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Analyse approfondie des éditeurs de coupons et d’offres

Les éditeurs de coupons et d'offres représentent une grande partie du canal affiliation, mais ces éditeurs paient le prix fort d’un étiquetage à charge. Une idée fausse et répandue persiste : les éditeurs de coupons et d'offres ne généreraient des ventes que lors du Black Friday et du Cyber Monday et uniquement par le biais de coupons.

Vous pensez peut-être que vous devez proposer des coupons pour vous associer à ces éditeurs (alerte spoiler: ce n'est pas le cas !), mais si vous examinez de plus près l'une des méthodes de promotion les plus rentables du réseau, vous constaterez qu'il y a tout un monde au-delà du coupon.

Comment fonctionnent les éditeurs de coupons et d’offres ?

Ces éditeurs propose des coupons et des offres que les acheteurs avertis peuvent utiliser en ligne et voire même en magasin. Étant donné que ce modèle de promotion fait appel à une grande variété d'éditeurs et d’audiences, il est en mesure d'aider les marques de plusieurs manières :

• Une augmentation du reach grâce à des canaux supplémentaires tels que les e-mails, les réseaux sociaux et les applications mobiles.
• Un panier moyen plus élevé.
• Une augmentation du taux de conversion.
• Un large éventail de données démographiques.

Les différents types de sites de coupons et d'offres

Concernant l’eco-systeme « coupons et offres promotionnelles », il existe une multitude de sites et de méthodes à travers lesquels les éditeurs communiquent les offres, les remises et les promotions. Voici la liste complète :

Coupons – Sites axés sur la distribution de coupons et d'offres à travers une grande variété de catégories.

Exemple: https://www.bravopromo.fr/ 

Offres – Sites qui partagent les meilleurs prix avec ou sans coupons.

Exemple: https://www.dealabs.com/ 

Produits spécifiques – Sites web entièrement consacrés à des rabais et offres spécifiques sur certains produits, tels que les offres VPN, les offres pour ordinateurs portables, etc.

Exemple: https://les10meilleursvpn.com/ 

Catégories spécifiques – Sites web qui sélectionnent les meilleurs sites internet de coupons/d’offres et de produits spécifiques, et développent un site entièrement dédié à une catégorie donnée, comme le voyage ou la beauté.

Exemple: https://www.voyagespirates.fr/tag/code-promo 

Biens de grande consommation et Épicerie – Ces sites se concentrent sur les offres des épiceries et des supermarchés plutôt que sur d’autres magasins en ligne.

Exemple: https://www.offresasaisir.fr/ 

Offres du jour – Semblable aux sites web spécifiques à des produits, les sites consacrés aux “Offres quotidiennes” se limitent à des offres de 1 à 10 produits uniquement. Le contenu change tous les jours ou toutes les semaines, et se concentre sur les remises et les articles en liquidation.

Avantages pour les employés et membres d’un Comité d’Entreprise – Ces portails se concentrent sur des entreprises qui peuvent proposer des offres exclusives ou semi-exclusives. Seuls les membres d'un groupe ou d'une base d'employés spécifique ont accès à ce type de portail par le biais d'une connexion.

Exemple: https://www.hellocse.fr/ 

Applications mobiles – Certains éditeurs de coupons et d'offres ont une application mobile mais pas de site web. Ces applications conviennent parfaitement aux annonceurs qui ont obtenu la certification "Mobile Certified" et qui ont activé la fonction "Cross-Device"

Exemple: https://surprise.io/ 

Offres drive to store / Offres en magasin – Ces sites partagent des coupons qui peuvent être utilisés en magasin. De temps en temps, ils peuvent aussi les partager lors d’achats en ligne à récupérer en magasin (Click and Collect).

Exemple: https://www.offerista.com/en/ 

Partage d’offres post-achat – Parfois, certains annonceurs partagent un coupon pour d'autres produits et services sur leur page de remerciement après qu'un consommateur ait effectué un achat. Si vous êtes un annonceur CJ et souhaitez devenir éditeur à des fins de marketing post-transaction, veuillez envoyer un e-mail à pubdev@cj.com pour plus d'informations.

Exemple: https://www.soreto.com/ 

Remises pour les étudiants, les seniors, les enseignants, les services de secours et les militaires – Sites qui proposent des offres aux étudiants, enseignants, aux services de secours ou aux militaires actifs/retraités et à leur famille. La plupart des sites sont en libre accès mais nécessitent une preuve de statut.

Exemple: https://aircampus.co/ 

Black Friday / Cyber Monday – Sites populaires uniquement au quatrième trimestre.

Exemple: https://www.blackfriday-france.com/ 

Blog / Mommy Bloggers – Il existe des blogs consacrés spécifiquement aux coupons et aux offres en ligne. Les offres sont présentées dans un article ou un contenu sur la marque, l'offre ou le coupon (plutôt que dans des listes comme les sites de coupons traditionnels). 

Exemple: https://www.lesbonsplansdenaima.fr/ 

Portails bons plans de sites media – Plateformes en marque blanche qui permettent aux annonceurs d'être présents sur plusieurs sites web de contenu. Ces sites comportent généralement un onglet distinct pour les coupons et les offres. Les portails bons plans de sites media les remplissent en leur nom.

Exemple: https://codespromo.lefigaro.fr/

Editeurs SEA/CSS – Les éditeurs TM + enchérissent sur le nom de marque d'une marque (sans surenchérir sur l'annonceur) ainsi que sur d'autres termes tels que "coupon" ou "remise", apparaissant dans la recherche payante.

Exemple: https://www.savoo.fr/ 

Extension de navigateur – Extension complémentaire à un navigateur qui alerte les acheteurs sur les coupons et les offres.

Exemple: https://www.joinhoney.com/trending/stores

Les types de Coupons et d’Offres

Que faire si vous êtes un annonceur qui ne propose pas de coupons ? Heureusement, il n'est pas nécessaire d'offrir un coupon ou un code de réduction pour mettre en valeur votre marque sur un site de coupons ou d'offres. Une simple mention comme la livraison gratuite peut justifier l'ajout d'un coupon ou d'un code de réduction. Comme le montre la récente étude de Google sur le "messy middle” (ou “milieu désordonné"), il est opportun d’être présent lors des périodes de réflexion des consommateurs.

Si vous pouvez proposer les types d'offres suivantes, prenez contact avec les éditeurs et informez-les:
• Pourcentage de réduction
• Remise en euros
• Nouveau client
• Cadeau gratuit à l'achat
• Livraison gratuite et / ou forfaitaire
• Evenements traditionnels comme la Fête des Mères, les French Days, les Soldes, etc...
• Offres sur des produits
• Offre promotionnelle “1 acheté = 1 offert”
• Liquidation

Les bonnes pratiques à adopter pour les marques qui s'associent à des éditeurs de coupons et d'offres

• Créez des liens promotionnels et assurez-vous de vérifier les liens existants pour vous assurer qu'ils sont à jour.
• Ajoutez les champs "prix initial" et "prix soldé" dans votre catalogue de produits afin que les éditeurs sachent quels produits sont en solde.
• Prenez contact avec vos éditeurs pour discuter des informations démographiques et géographiques concernant leurs utilisateurs.
• Consultez la Marketplace Emplacement pour connaître les opportunités offertes par ces éditeurs dans d'autres canaux de distribution, tels que l’emailing et les réseaux sociaux, ou pour améliorer votre positionnement en page d'accueil afin de donner un reach plus important à votre marque sur leur site.

Beaucoup de ces modèles ne se retrouvent pas dans d'autres canaux marketing - ils sont disponibles uniquement via l'affiliation. En vous associant au réseau CJ Affiliate et aux éditeurs affiliés, vous avez la possibilité d'être ajouté sur ces sites et plateformes uniques et d'être présent là où se trouvent les consommateurs.

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