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19.02.2018 | Paris, France

Bonjour,

Alors que les soldes d’hiver touchent à leur fin, certains acteurs dressent un premier état des lieux de près d’un mois et demi de promotions saisonnières et le bilan est décevant. En effet, selon la Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris et d’Ile-de-France (CCI), les ventes ont reculé de 3,5 % par rapport à l’an dernier. A cet égard, 24% des commerçants franciliens n’ont fait aucun gain de chiffre d’affaires lié aux soldes et 59 % ont réalisé des gains inférieurs comparé à 2017. Des chiffres en berne, notamment à cause de la baisse de fréquentation selon 44% des commerçants interrogés mais aussi de la concurrence des promotions et ventes privées de fin d’année – Black Friday et Cyber Monday en tête.

« Les soldes d’hiver ne rencontrent plus le succès escompté. Le bilan de cette saison confirme que les consommateurs ont cessé de préserver l’essentiel de leur budget shopping aux périodes de soldes et n’hésitent plus à sortir leur carte de paiement lorsque le bon produit et promotion se présentent. Si Black Friday et le Cyber Monday symbolisent parfaitement cette perte d’attractivité des soldes, c’est aussi à un consommateur plus avisé et moins hésitant à avancer ou retarder ses achats que les commerçants doivent s’adapter » déclare Redouane Bellani, VP Southern Europe, Conversant Media. « Alors que les soldes d’hiver ne constituent plus un événement pour 67% des commerçants, la décision gouvernementale de raccourcir les soldes à 4 semaines est la bienvenue. On assiste à un effet de lassitude au bout de plusieurs semaines de soldes et si les consommateurs sont toujours attirés par les promotions il est bon de se rappeler qu’ils sont avant tout à la recherche de produits susceptibles de leur plaire mais aussi de nouveautés », conclut-il.

Pour tous vos sujets autour des soldes d’hiver, Redouane Bellani, se tient à votre disposition pour répondre à vos questions, notamment :

· Les soldes d’hiver : assiste-t-on à la fin d’une époque ? Quid des soldes d’été ? · Sur quelles nouvelles périodes promotionnelles les commerçants peuvent-ils capitaliser pour optimiser leurs ventes ?

· Comment mieux cibler les consommateurs et booster les ventes tout en les adaptant à leurs comportements de consommation ?

· Réduire la durée des soldes est-elle une bonne idée ? Quels impacts pour les marques ?

A propos de CJ Affiliate by Conversant

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